私域领域精细化运营攻略:5位大咖分享从引流到成交

发布时间: 2021-02-06

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大家好,那今天呢我是给大家分享啊微信引流的思维和方法。我们掌握了这个思维,不管什么行业都能够精准涨粉。今天呢我主要是给大家分享这个微信引流的思维和方法。

那首先第一个啊,微信引流简单三步,让客户源源不断地主动找上门。我们在引流之前呢,我们需要知道为什么要引流,怎么来引流。首先呢我们来看一下啊一个五步营销导图,我们会以成交为中轴线,分为成交之前的抓钱,抓钱的概念呢。

呃就是抓住潜在客户潜在客户那成交之后呢我们会再进行追销。从哪里抓钱呢?也就是从别人的鱼塘去抓钱。我们成交之后、推销之后放在哪里呢?就放在自己的鱼塘里面,这个呢就是称之为五步营销导图的鱼塘理论。

我们知道哦,原来我们要寻找潜在客户的话,我们是可以从别人的鱼塘或者说其他鱼塘去寻找的。我们呃具体引流的时候,也就是抓钱的这个动作,我们怎么来拆分呢?我们总共呢会拆分成三步,分别呢是第一步找鱼塘,第二步设置诱饵,第三步设置钩子。

我们来一个个拆解,找鱼塘是什么意思。找鱼塘呢就是去取。明早那些有可能哦他们的用户群跟你的用户群是一样的,寻找一些可能跟你合作的这些鱼塘。

第二个是造诱饵。诱饵是什么意思呢?也就是说我们找到鱼塘之后,不是贸然的去直接去呃攻占别人的鱼塘啊这样子呢别人的堂主,也就是别人鱼塘的这个呃组员,他会不高兴,会不满意。

这个时候呢我们需要制造一些适合这个鱼塘,也就是适合这些鱼塘里面的潜在客户啊对他们有吸引力的诱饵,那一般来说呢是内容啊或者福利啊等等之类的。

第三个就是吃钩子,这个钩子呢就是呃我们也知道找找对鱼塘了,也知道啊我什么东西对他们有吸引力。如果我们没有钩子呢?
它是不会流到我们的微信里面的。所以就有第三步,钩子来一步步解释什么是呃精准的鱼塘。那我认为呢垂直的社群等于精准的鱼塘,垂直的社群等于精准的鱼塘,我们首先来记这个概念。

第二个呢是自我介绍等于推广文案,也就是我们的诱饵。还有一个呢是好友福利,等于我们的吸粉钩子。我们来记清楚这三步,分别是找鱼塘、照诱饵、设钩子。

那我们下面呢一步步来拆解怎么寻找鱼塘。所以就到第二部分,选对鱼塘,钓大鱼,如何寻找可合作的鱼塘?首先我们刚刚提到一个概念,就垂直鱼塘啊垂直社群等于精准鱼塘。

我们怎么来梳理自己的鱼塘呢?呃在梳理之前呢,我们可以想象一下,假设你是一个卖家具的公司,家具的公司你的鱼塘可能是谁呢?那谁现在就需要买家具呢?他在谁的手上呢?在他他们在购买家具之前还买了什么呢?

那我们来思考一下,一个正要买家具的人,他是不是可能呃刚刚装修完刚刚装修完是吧?装修公司是不是我们上游的鱼塘呢?很显然这就是一个我们上游的鱼塘。

再来啊,装修公司的鱼塘又是谁呢?那显然呢是开发商或者说售楼等等之类的这些刚刚买完房子的人他需要装修,这些和可以合作的渠道呢就是你的鱼塘。

这个我们有了这个鱼塘思维之后就会发现啊,其实微信呢已经有十一亿的用户了,也就基本上我们啊差不多百分之九十的中国人都在使用微信,也就是说不管什么样的人,它都在我们的微信里面呢,只是说我们通过什么样的方式能够触达到他。

那我们知道哦有很多垂直的社群,也就是话题社群啊、兴趣社群啊等等之类的,这些都是潜在的鱼塘。也就是说如果我们有机会打入一个微信群,一个有话题的社群,呢就是一个非常重要的精准鱼塘。

那以煤老板为例,我们的我们会把鱼塘分为三个层级,第一个呢是上游,第二个呢是同行,第三个呢是下游。那上游怎么解释呢啊上游。
我们就是哦购买了他们的产品,然后接着就会买我们的,我们称之为上游。

比如说煤老板的上游是在啊电商社群啊、商会组织啊等等这一些。同行呢就是其他培训公司或者网络推广,或者营销社群这些就是我们的同行。这个同行稍微要区分一下,同行未必是竞品,同行未必是竞争对手。

也就是说我们可能公公司的性质是一样的,做的服务也类似,但是呢不是直接的竞品,这个时候呢我们也有可能有很多合作的机会。下游呢就是我们的推广工具啊或者说营销顾问啊,或者说其他外包服务等等,这些呢也是我们的下游。

那当我们拿着这一张表、拿着这个图去寻找我们的鱼塘的时候呢,就非常的有效了。所以呢这一步。在我们正式去引流之前,我们需要去梳理你的鱼塘、你的上游、同行跟下游分别是什么。这一个动作呢我们称之为鱼塘筹划鱼塘筹划。

留一个作业给你,你要思考一下,你可能合作的鱼塘有可能是谁?鱼塘找到之后呢,我们可能有呃大概呢会有三种鱼塘加钱的合作方式分别第一个呢是投广告,也就是说有一些公众号也好,有些抖音号也好,或者有些微信群也好,它是能够接受广告投放的方式的。也就是说我们跟他合作,就可以在他的号上、他的群里面去投放一次关于我们的广告,这就是投广告的方式。

第二个呢,呃我们可以给分销的方式,比方说你是卖一个东西的,那我们是不是可以把一部分的利润让出来,让给这个堂主,让他呢去帮助我们去推广,这是给分销的方式。

第三种呢就是换资源的方式。那有很多企业呢他未必需要接广告,也未必呢啊需要你给分销给他,但是呢可能你手头上有资源,是对方也需要的,这个时候呢我们可以用换资源的方式跟他合作。

以上呢是三种在鱼塘穿抓浅当中呢常用的三种方式。首先第一个行动清单呢,我希望你听完我们这个这一节课之后,有一个动作或者有一个行为,就是罗列至少二十个可以合作的渠道,并且呢添加联系方式,通过广告分销、资源互换的方式来建立合作。首先呢我们先记好这一个。

第二步第三部分呢就是我们怎么制造诱饵,也就是用好这一招呢,能够让百分之九十的群友都找你合作。那我们刚刚提到一个概念,垂直鱼塘等于什么?垂直社群等于什么啊等于精准鱼塘。

所以呢我们尽可能的打入一个跟我们啊非常匹配的一个社群,啊通过一个方式让群友呢都对你感兴趣,希望跟你合作,所以就有了我们制造诱饵这一部分。我们经常讲引流,引流到底从什么开始呢?

那我认为呢引流从介绍自己开始,但是我观察,不管是我们线下学员也好,线上学员也好,大部分在做我做自我介绍的时候呢啊都会有问题。第一个问题是不知。不知道你是干什么的。第二个呢是我不知道找你有什么好处,这两个问题是很严重的。第三个呢是哦你好像在打广告,对吗?


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