厚昌学院郝明亮:竞价就业实战班第二期

发布时间: 2021-04-13

竞价教程

¥30.00

立即下载 加入收藏

升级会员组 享受更多优惠

自动发货
效果图集

厚昌学院郝明亮:竞价就业实战班第二期课程内容:

24.png

从这个课程的名称大家都可以看出来是关于关键词的,从关键词的基本概念,对吧?

到关键词的一个设置细节,我们都会讲到,我们之前课程一直在重复,不知道大家还有没有记得,我们竞价推广的本质就是几个字儿,花钱买流量。

通过我们的关键词通过关键词,网民会在搜索框中搜索需求去解决问题。

呃我们给账户添加关键词就是想让帮助我们去找到那些客户,满足他们的需求,把我们的产品服务卖出去,就这么简单。

那么我们关键词选的对或者不对,我们关键词策略定的是否合理,直接就影响到最终的一个推广效果。

所以这节课是关键词,今年推广很多人也可以较为关键词推广,关键词排名广告,对吧?

所以这节课非常重要。

之前有过经验同学认真听,对吧一定要也是认真听,因为这块儿如果理解的清更清晰,那么推广效果就更好。

如果基础比较弱的同学,这节课一定一定要认真听,该记得要拿本记起来,对吧?

以后对我们的基础操作有非常大的帮助。

我们可以往账户中加很多关键词,基本上都是可以自由地去添加,合理的去添加有价值的关键词,我们才能做好推竞价推广。

我们之前在讲竞价推广,我们核心的一个能力,大家还记得吗?

在推广的各个环节,账户环节、流量环节、对吧?

转化环节,每一个环节其实都有一个词,我们通过这个词来控制最后最终的一个效果。

没错,就是控制两个字,控制我们需要控制流量、控制预算、控制消费的方向。

那么关键词策略,它就是我们控制流量的一个重要手段,这个策略学会之后,对我们的推广肯定是事倍事半功倍的。

好,按照惯例,我们先来讲一下今天的课程目录。

今天的课程分为四部分。

呃第一部分我们讲关键词定义和作用解析。

首先让大家知道什么是关键词,这关键词到底干什么用的,有什么作用?

以及它的基础概念。

因为我们很多同学对这个关键词。

不是很了解诶他怎么去排名呢?

怎么点A、S到底扣多少钱?

就我们不知道不太了解。

那么第一部分我们先来把这个概念详细讲一讲。

那么第二部分我们讲关键词价值分析与购买阶段。

第二部分是非常重要的第二步非常重要,因为很多同学可能听说过这个词,叫关键词的购买阶段关键词购买阶段。

因为一个人从产生需求、有想法到付诸行动实践,它是有一个心路历程的,对吧?

就像我们走在路上哎突然口渴了,想去买一瓶水,我们口渴了,我们在想解决方案,诶我口渴怎么办?

我需要买瓶水,这是我的想法。

那么我真正付诸实践,去路边的便利店去花两块钱或者一块钱买一瓶水,这个就要付诸行动。

产生,相反,到确定方案再到最后的行动,会经历很多环节。

那么在网络上竞价推广,同样我们的客户也会经历到这些环节。

那么每一个环节如果你确定客户正在处于哪一个环节,那么你更好的去转化它更方便。

那么第三部分,我们讲匹配模式,我们通过关键词去找客户,但是客户搜什么词我们能完全预测到吗?

我们知道竞价推广是被动营销,但是你的客户搜的词千奇百怪,你不可能绝对不可能能完全预测到客户到底搜什么词,对吧?

那我们怎么去通过我们的关键词最大程度上去圈定我们的潜在客户呢?

就要通过匹配模式合理设置匹配模式可以帮助我们更好的圈定。

我们的客户群体,既不让我们的预算浪费,又能保证我们产生足够的线索量、展现量。

第四部分我们讲否词的定义和操作,讽刺这块儿讽刺其实我这块儿不太想讲,因为第四部分嘛因为我为什么不想讲呢?

呃因为很多同学讽刺这块儿都都是学的比较快,很多因为我们很多纪念园第一项能力学的什么第一项能力就是学的讽刺,否则这个不用交,很多同学都在否但是否则经常会把我们自身的潜在客户给否掉,所以这块儿不太建议大家经常去否词。

那么大概我在第四部分也给大家讲一讲避免一些讽刺的误区。

好,我们进入第五第一部分关键。

电磁含义解析,什么叫关键词什么叫关键词?

我们经常听到一个听到一个名称叫关键词,还经常会听到一个叫搜索词,这两个词大家有什么认为?

有什么区别?

大家想一想,打在屏幕上诶我经常听到有人叫搜索词,有人叫关键词,这两个有什么区别?

什么叫关键词?

什么叫搜索词呢?

关键词和搜索词。

关键词是自己设置的,搜索词是用户实际搜索的。

ok,这个答案很完美很完美。

ok,我们看看,其实这两个词有的时候说的是可能就说一个词,关键词是针对我们,它的立场是不同的。

关键词我们可以自己给账户中加一个关键词,比如英语培训这个词我们认为是关键词,我们把这个词加入到我们的账户加入加入到我们的账户,对吧?

我们感觉客户可能会搜索英语培训找我们,我们把这个词加到我们的账户中,对吧?

具体怎么加,我这儿就先不演示了。

然后这个搜索词呢这个搜索词可能也是英语培训,只不过是客户搜的时候是这么搜的。

针对立场不同,其实指的是一个东西,就是在百度的框中输入的那个词,我们在账。

附中添加叫关键词,他们搜索的时候叫搜索词,这个体现出网民对信息的需求,它搜索是为了解决需求,找信息,解决需求、解决问题。

那么我们提升提交关键词呢是为了满足客户的需求,把产品卖出去,这个叫关键词和搜索词。

ok,这个概念应该都没问题,看大家说的都很对,那我们再看一下关键词的作用,这个作用大家应该都比较容易理解。

竞价推广本质是花钱买流量分为三个大的环节,大家记住这三个环节,流量、承载、转化,流量环节。

流量环节包包含很多,比如我们的关键词,我们的创业、我们的账户中所有操作都是为了带来流量,这叫流量环节。

你的出价,你的关键词。

呃展现、设置、高级创意等等等等,都是为流量服务的为流量服务的。

那么这个承载呢嗯备注这个承载呢指的就是指的就是我们的页面流量,我们买到了,已经带到我们的页面,我们的页面能否去承载这些需求,满足这些需求,这叫页面的承载。

那么第三部分就叫转化了,这个转化包含两方面,第一方面是我们在线网站的一个客服的转化,在线的话术,对吧?

通过话术快速的要到客户的联系方式。

然后第二个只线下的一个销售,你客户的微信号、手机号要到了,那你肯定要继续的追踪,直到客户成交。

线上的销售和线下的转化都称之为转化阶段。

竞价推广其实就这三个阶段其实就是这三个阶段。

那么我们有的时候就过分盲目的只盯流量阶段,哎每天在调词,看质量度,对吧?

对对。

这块儿下百分之九十九的注意力就在后边儿,这两个我们不去分析。

那么这样的情况,你只关注你的账户,你的甚至你百度统计都不看,抵达率都不看,客服的话术都不看,那么这样做你的竞价推广效果能好吗?

这是一个很现实的问题很现实的问题。

甚至有一些做过一到两年竞价员,每天还是在看账户对页面承载和转化这块客服的聊天记录,包括线下线下销售去追追销的时候为什么被拒绝,拒绝的原因这些都不去统计。

那么怎么去优化账户呢?

怎么去提升推广呢?

对吧?

我们尽量推广是买流量,通过关键词,这个是无可厚非的,但是有三个阶段,这个大家要注意,今天不主要讲这三个阶段,让大家先去了解。

好,那么关键词选择这个就非常重要了,这个大家应该都认同,对不对?

你关键是选错了怎么完蛋那就肯定完蛋了,对吧?

我是做我是做呃英语培训的,就我选的是法语培训机构哪家好?

法语培训班哪个最便宜?

我选这样的词,那带来的客户能转化吗?

那大概率转化不了,除非他看你的页面之后临时改变主意想学英语了,对吧?

本身想学法语,但是想学英语的,但是这个可能性比较小,会造成大量的预算的浪费,所以选择关键词一定要选择对的,选择合理的正。

这个关键词这个是一个关键词的相关性这一块儿,我相信大家一般来说都没有什么问题。

比如呃比如李小白同学,视觉检测设备,对吧?

我大概率我不去我我觉得你不会去添加一些什么呃汽车改装设备,对吧?

什么视频呃视频剪辑设备,我觉得你不会去添加一些这样的词添加这样的词没有相关性,那你肯定没有转化。

所以一般来说相关性这一块儿,我们竞价员不会犯这样的错误,相关性这块儿我们一般没有问题。

好,那么我们讲讲关键词的基础概念这块儿我们分为四部分讲。

第一部分我们讲关键词的排名讲关键词排名,那我们都是在做竞价推广,对吧?

我发现这个。

啊呃我往上翻一翻网上翻一翻这个视视觉设备吧。

还是还是还是还是小白同学吧,你也是在做视觉设备,我也是在做。

咱俩加的词甚至可能都一样的,为什么我在第一名,你在第二名,甚至我在第一名首页都看不到你的广告呢?

这是排名有先后。

那么排名具体影响因素呢是哪些?

那我们需不需要去保证我们的排名我们排名在第几位最合适?

这样的问题大家先思考一下,我们后续讲。

然后第二个出价,出价这个很多同学都关心,包括课前我给大家也详细的保证承诺过今天让大家学会出价。

那出价有基本概念,就是我们愿意为这一这个词一次的点击所支付的最高费用。

ok。

对吧?

小白同学往账。

途中添加了一个词叫视觉检测设备,我给这个词出价两块钱。

ok,我什么意思呢?

哦这个词是我推广的用户点一次,我最多最多就让他承受两块钱,你超过两块钱我就不认账了,对不对?

你最多你就让他点两,点一次两块钱这是我最高承受范围,我出价两块,这个是我一个出价。

好,这第三个是点击价格点击价格。

那我刚才有的同学说,你不是说出价了吗?

出价是不是就等于点击价格呢?

这个有的时候不等于,注意这块是不等于的。

我们实际的点印价格有的时候会一般来说会低于我们的出价,比如我们这个词出了两块,但是点一次实际的扣费可能扣一块五可能扣一块五,也可能扣一块八。

但是有的时候我们发现我们出价两。

而且那个词点一次竟然花了四块。

那这个时候我们很纠结诶,你不是说丁毅说出价既是即为我们点一次所支付的最高费用吗?

为什么我点击价格会超过出价呢会超过出价呢?

大家想一想,什么情况下什么情况下我的点击价格会超过出价?

什么情况下诶我出了两块,按理说你应该给点一次一块六啊,为什么你点一次变成两块二了,甚至三块二?

为什么呀?

嗯这个理论就是到百度官方他也是这么说的,出价即为我选择的一次性所支付的最高费用。


版权信息:本站所有资源仅供学习与参考,请勿用于商业用途,如有侵犯您的版权,请及时联系客服,我们将尽快处理。

暂无评论

嘿,我来帮您!