厚昌学院郝明亮:竞价就业实战班第四期

发布时间: 2021-04-13

自媒体

¥30.00

立即下载 加入收藏

升级会员组 享受更多优惠

自动发货
效果图集

厚昌学院郝明亮:竞价就业实战班第四期课程内容:

26.png

这是我们实战课程的第九节课。

按照惯例,我们先来回顾一下上节课的内容。

上节课我们讲的是O、C、P、C,从基本的概念到它的原理,我们知道了O、C、P、C相当于一个智能的大脑,帮助我们去调整账户的出价和关键词的匹配模式,帮助我们去寻找更多容易转化的流量,提升账户的转化率,这个是O、C、P、C的一个目的,它本质上就是一个工具,可以理解为一个放量的工具。

如果你的预算比较少,不太建议跑cpc。

而且如果你的预算特别多,包括你说我现在就两千块预算,我花不完,这个也可以去尝试保护cpc,并且随着门槛的不断降低,我们发现有些时候我们小预算账户当然不是指特别小的,是指五百以上对吧?

五百到一千左右的这种账户。

哦跑一cpc,也就是我们说的点击系数出价,也也能取得不错的一个效果,对吧?

包括有的同学已经开始尝试了而且取得一个不错的效果,已经开始尝试了。

最后一部分我们还讲到了O、C、P、C常见的四个问题,其实投放O、C、P、C可能出现很多问题,包括成本高、线索质量差、波动大、不起量等四类问题。

其实很多问题都是围绕着这这四类问题展开,包括我们讲的思路,按照这个思路去分析大部分情况我们都能找到解决的思路,认真的去理解对你O cpc投放有非常大的帮助。

好,我们做一下本节课的介绍。

在很多同学的期待中,我们进入到我们的数据分析课程卡。

进入到我们的数据分析课程。

在之前的课程内容中,我们先从基础知识入手,让大家去学习竞价推广如何去基础操作,并且在讲理论的同时,帮助大家去学习如何去搭建账户,控制我们的流量。

很多时候账户效果比较差,为什么呢?

因为我们流量方向控制这块儿出现了问题,出现很多不相关的词,跟我们业务不相关,跟我们的页面不相关,然后造成了转化率下降,不转化,所以就会导致效果变差。

那既然说到了流量的控制,那其实有的同学说那很简单呀,我去降价,我去提价。

对啊,这个是非常简单的控制流量方式,那我去做就好了呀,并不难。

我把这个词暂停,它不就没有量了吗?

我把这个词提下,它量不就更多了吗?

方法我们感觉。

也确实不难,但是真正的遇到问题去调的时候,我们会发现有点儿无从下手,不知道应该去加磁还是去降价啊,还是去提价。

我们我们武器库中有很多武器,但是具体遇到了问题,我们不知道应该用哪个武器,就是没有方向。

那为什么会造成这种情况呢?

就是因为我们没有数据支撑,不知道应该往哪儿调会变好,或者担心调整之后会变差,这个时候就进入到了竞价推广中。

一个核心的环节叫数据分析。

其实第九节课、第十节课它都是数据分析的课程,我们会从数据分析的思路、方法、流程和注意事项来进行讲解。

第十节课更多的会讲我们常见的问题。

包括我们老账户的接手。

这节课我们先打下基础来学习什么叫数据分析,并且掌握提升账户效果的思维。

好,我先按照惯例给大家介绍一下今天的课程目录,今天的课程分为五部分给大家进行讲解。

第一部分我们讲数据分析的逻辑和作用,我们先来了解什么叫数据分析,包括它的作用之后,我们才能更好的去学习。

第二部分我们讲竞价推广全流程名词解读。

我们经常会跟同行交流或者跟主管汇报数据,如果你对这些专业的名词不太懂,不了解它的含义,那么后续我们去调整优化那就无从谈起。

首先我们得了解这些名词都是什么意思,在说些什么,不然同行谈论的时候我们都插不上嘴,很尴尬,就来给。

不能去提升我们的水平。

第三部分,我们讲解账务后台数据报告的解读。

账户后台中有很多数据,包括关键词报告、搜索词报告,这个是我们经常会看的。

但是还有账户报告、创意报告,这些如何去分析,如何去看,并且可以帮助我们带来什么帮助呢?

我们第三部分来讲,第四部分是营销流程表的制作和分析。

在刚上课的第一节课,我就要求大家去补充你的营销流程表,因为这个表格非常重要,当你效果下降的时候,他会告诉你答案是哪个数据出现了问题。

当你想提升效果的时候,他也会告诉你方向应该从哪儿入手。

所以这个表格非常重要,大家一定要去做,如果还没有做的同学,还不会的同学,今天一定要认真听。

第四部分会重点讲一讲如何去。

制作需要包含哪些数据。

第五部分,我们讲解竞价推广效果提升思维。

其实同学们报课我分了就两就就是两类人群应该就是两类人群,第一类就是本来是不会转行小白小白学员,对吧?

本身我一点都不懂,就是想学习这项这项技能,以后找工作呀,或者增加我的一个知识面知识面,这是我学技能。

第二部分,同学应该比较多,就是想解决问题,我可能正在推广账户,我先有账户我也在做。

就是遇到一些问题我想去提升,想降低成本,对吧?

想提升性能量,我就是想解决具体的问题。

那么就是提升账目效果这部分一定要认真听,这个就是如何去提升账户效果的一个思维,你看看这部分和你之前思维有没有冲突,看你之前想的对不对在。

第五部分第五部分中我们会重点讲今天的后半节课中,其实今天的课主要分为两部分,前半节课对吧帮助大家去教会大家如何快速的去找到账户中的问题,对吧?

如果快速的确定账户的主要矛盾,然后最后一部分我们学习如何去针对性的去解决,用什么思路去解决。

今天的课程非常重要,大家做好笔记,认真听。

OK,好,首先进入我们的第一部分内容,数据分析的作用和逻辑。

那么公司做竞价这个岗位,其实大家如果在做的话,应该都知道,我们是一个花钱的岗位,我们每天花了很多钱,就有的时候老板训我们,主管说给我们压力。

因为我们是掌管这个公司一个命脉的工作,对吧精简人员非常重要,并不是说别人口中的调价的对吧,因为我们是需要把钱花出去,带来更多的线索。

那既然是花钱的工作,那么肯定会受到老板和主管或者总监的重视。

一旦我们账户效果出现变差的情况,会很有压力,那么这个时候有压力怎么办?

有问题怎么办?

我们就要去解决,需要解决。

那具体怎么解决呢?

通过哪方面调整呢?

有什么调整思路呢?

我们都需要通过数据分析来获得,对吧?

通过数据分析可以帮助我们找到优化的方向和具体的逻辑。

好,大家觉得数据分析呃先先做个小调查吧,做过数据分析的同学打一,没有做过的答案,对吧?

你说我之前做过数据分析,别管。

成功没有?

我就打一我就打一。

如果之前没有做过数据分析的,我打二。

哪怕你就是分析了半个小时,也算也算做过。

一、二、二,一。

嗯富贵同学没有做过吗?

ok,我相信大家多少都是做过,除非是新手没有碰过账户,但凡是做过竞价的,他都是做过数据分析的。

包括你去分析分析这个词,呃要不要降价呢?

要不要提价呢?

我去看看这个词,消费。

这其实都算数据分析,什么叫数据分析呢?

并不是大家想象的那么难,对吧一顿操作猛如虎,对吧打开表格,咔嚓咔嚓,特别高端的操作。

这个其实并不是数据分析是吧?

这只是数据分析,就是帮助我们提升效果,它只要是针对数据进行。

思考,这个就叫数据分析。

我们生活中经常会面对,你也经常会接触。

对。

但是你会发现你数据分析这块比较迷茫,比较不自信,为什么呢?

因为你了解不太清楚。

首先我们来学习数据分析作用,嗯它有什么作用呢?

为什么先讲这个作用这一块儿?

因为只有当我们了解数据分析的目的和重要性之后,我们学习起来才更有更有劲头,对吧?

更专注地去学。

就好像我们上课的时候,老师会说呃这段儿要背会,我们考试的时候要考,诶我们突然就来精神了,对吧?

因为这个要考,我们知道它的作用就会认真听。

所以我们现在说数据分析的目的和作用,第一个,它的目的在于什么呢在于控制流量,再来控制流量。

为什么我们要控制流量呢?

比如说我们讲的关键词,购买阶段,你有第一阶段关键词,第二阶段关键词,还有第三阶段品牌关键词,对吧?

你想要哪一部分流量来账户来得更多?

你想要哪些词花更多的钱?

这个就叫流量控制这个就叫流量控制,很简单,但是你说具体你说让哪个词多花钱呢?

让哪个词少花钱呢?

这个肯定不能说拍脑门决定,是要通过我们数据分析。

比如说你账户中一共有一百个词,你发现其中有两个词它效果不错,那这个效果不错是基于你的数据开始的,基于你的数据,比如说我数据确实这两个词能带来更多的变化,更多的转化,那么我这两个词我就要多来流量。

并不是说我看这两个词好,我要多来流量,是基于一定的数据分析,这是我们控制流量的一个方向。

只有知道这个之后,你才能更好的去控制流量,所以数据分析目的之一就是控制流量。

第二个就比较简单易懂了,解决问题,对吧?

掌握效果比较差了,主管一拍桌子说,什么时候能把效果贴好,贴调上去,什么时候能把线索量突破一一千一百个,跟你下命令吧,对吧?

这是我们遇到的问题,我们就是要通过数据分析来找到我们优化的空间,从而去解决问题。

这个是两个最最直接的目的,第一个控制流量,第二个解决问题。

其实控制流量也是为了解决问题、提升效果,它都是一个就是为了解决问题,提升推广效果,这就是我们数据分析的最主要的目的。

OK,你理解了吧?

换句话说,这节课能否学得好?

能否听懂?

能否去融会贯通?

从直接决定了你账户效果能不能调整好,能不能调起来,能不能线索量增加,就看这节课。

ok,非常重要吧。

好,我想我的目我的目的已经达到了,已经强调出这节课的作用了。

那作用来说,刚才两个是直接的目的,那么比较简单的理解,对吧?

那个可能听着有点虚,解决问题。

那么直接一些的目的我们也有,第一个,合理分配预算,我画个圈儿画个圈儿,我们合理的分配预算。

不管你的账户预算是多还是少,你的账户预算一千还是两千,还是五百,你它你必须要有一个流量预算划分的一个概念一个预算划分的概念。

比如说神兽神兽神兽同学,对吧?

你是想让在移动端花多少钱?

pc端。

花多少钱,百分之三十、百分之五十,它都是有一个比例的。

比如说你现现在做这个复印机租赁,你是想在广州地区推广,想让哪些词花的钱更多,想要哪个时时段?

白天还是晚上花钱花的更多,流量来得更多,它都是有一个策略,而不是不是说随便去推来多少算多少。

那么你要说那你具体要分白天要多花点儿钱还是晚上多花点钱,那这个是怎么决定呢?

是怎么去判断出来呢?

肯定是要通过数据,我要首先判断我哪个白天效果好还是晚上效果好呢?

如果我晚上效果好,我为什么要让白天多花钱呢?

对不对?

你如果想更好、更合理的把钱花在刀刃儿上,更好了。

去控制预算的分配,那么你必须要做到一个数据的分析,知道哪块儿好,哪一块儿一块儿差,这个理解吧?

我想我想去分配我的预算,必须要做到心中有数,知道我的哪些词、哪些时段、哪些地区它效果好,我要给他多花钱,首先要知道这个才能更针对性的去分配。

第二个是挖掘更多优质流量,这个更多的是指我们的一个搜索词报告,我们去搜分析我们的搜索词报告之后,可以看到一些我们账户中还没有添加的词,我们可以添加到我们的账户中,并且我们可以根据我们之前的一个营销流程表,判断出哪些时候它成本好,哪些收入它成本差,针对性的去放量、收量,这个叫更多的优质流量,就叫挖掘更多优质流量。

第三个就是直接的效果提升推广效果嘛,这个是最终的一个目的,查漏补缺,找到漏洞。

有的时候我们不做数据分析,可能不知道账户中存在哪些问题,但凡你去仔细分析分析你的账户,你可能会吓出一身冷汗,能找到很多问题。

比如说呃神兽的同学分析你账户的时候,不是我们课上不是也分析过吗?

分析你账户的时候发现有一些词它的消费很多,但跟你的业务来说是基本上关系并不大的。

你如果不分析,那么他就继续的要花你的预算,当你分析出来之后你会发现啊这么不合理,我为什么要留着这个词呢?

对吧你才能去优化,才能去调整,查漏补缺,包括我们说的是收敛和放量,哪些时段、哪些地区?

哪些词多花钱,这个并不是说我认为这个词好,注意这块注意啊,谁也不能说我认为这个词好,你的领导、你的主管也说这个词我认为要抢排名,我这个词认为它效果要好,对吧?

不能要以为认为这个是带有主观色彩的,你要真真正正的去分析这个词,看它具体的效果,效果好值得放量,效果差,那你要考虑是否是不是要要去收量呢?


版权信息:本站所有资源仅供学习与参考,请勿用于商业用途,如有侵犯您的版权,请及时联系客服,我们将尽快处理。

暂无评论

嘿,我来帮您!