厚昌学院郝明亮：竞价就业实战班第四期

厚昌学院郝明亮：竞价就业实战班第四期课程内容：

这是我们实战课程的第九节课。

按照惯例，我们先来回顾一下上节课的内容。

上节课我们讲的是O、C、P、C，从基本的概念到它的原理，我们知道了O、C、P、C相当于一个智能的大脑，帮助我们去调整账户的出价和关键词的匹配模式，帮助我们去寻找更多容易转化的流量，提升账户的转化率，这个是O、C、P、C的一个目的，它本质上就是一个工具，可以理解为一个放量的工具。

如果你的预算比较少，不太建议跑cpc。

而且如果你的预算特别多，包括你说我现在就两千块预算，我花不完，这个也可以去尝试保护cpc，并且随着门槛的不断降低，我们发现有些时候我们小预算账户当然不是指特别小的，是指五百以上对吧？

五百到一千左右的这种账户。

哦跑一cpc，也就是我们说的点击系数出价，也也能取得不错的一个效果，对吧？

包括有的同学已经开始尝试了而且取得一个不错的效果，已经开始尝试了。

最后一部分我们还讲到了O、C、P、C常见的四个问题，其实投放O、C、P、C可能出现很多问题，包括成本高、线索质量差、波动大、不起量等四类问题。

其实很多问题都是围绕着这这四类问题展开，包括我们讲的思路，按照这个思路去分析大部分情况我们都能找到解决的思路，认真的去理解对你O cpc投放有非常大的帮助。

好，我们做一下本节课的介绍。

在很多同学的期待中，我们进入到我们的数据分析课程卡。

进入到我们的数据分析课程。

在之前的课程内容中，我们先从基础知识入手，让大家去学习竞价推广如何去基础操作，并且在讲理论的同时，帮助大家去学习如何去搭建账户，控制我们的流量。

很多时候账户效果比较差，为什么呢？

因为我们流量方向控制这块儿出现了问题，出现很多不相关的词，跟我们业务不相关，跟我们的页面不相关，然后造成了转化率下降，不转化，所以就会导致效果变差。

那既然说到了流量的控制，那其实有的同学说那很简单呀，我去降价，我去提价。

对啊，这个是非常简单的控制流量方式，那我去做就好了呀，并不难。

我把这个词暂停，它不就没有量了吗？

我把这个词提下，它量不就更多了吗？

方法我们感觉。

也确实不难，但是真正的遇到问题去调的时候，我们会发现有点儿无从下手，不知道应该去加磁还是去降价啊，还是去提价。

我们我们武器库中有很多武器，但是具体遇到了问题，我们不知道应该用哪个武器，就是没有方向。

那为什么会造成这种情况呢？

就是因为我们没有数据支撑，不知道应该往哪儿调会变好，或者担心调整之后会变差，这个时候就进入到了竞价推广中。

一个核心的环节叫数据分析。

其实第九节课、第十节课它都是数据分析的课程，我们会从数据分析的思路、方法、流程和注意事项来进行讲解。

第十节课更多的会讲我们常见的问题。

包括我们老账户的接手。

这节课我们先打下基础来学习什么叫数据分析，并且掌握提升账户效果的思维。

好，我先按照惯例给大家介绍一下今天的课程目录，今天的课程分为五部分给大家进行讲解。

第一部分我们讲数据分析的逻辑和作用，我们先来了解什么叫数据分析，包括它的作用之后，我们才能更好的去学习。

第二部分我们讲竞价推广全流程名词解读。

我们经常会跟同行交流或者跟主管汇报数据，如果你对这些专业的名词不太懂，不了解它的含义，那么后续我们去调整优化那就无从谈起。

首先我们得了解这些名词都是什么意思，在说些什么，不然同行谈论的时候我们都插不上嘴，很尴尬，就来给。

不能去提升我们的水平。

第三部分，我们讲解账务后台数据报告的解读。

账户后台中有很多数据，包括关键词报告、搜索词报告，这个是我们经常会看的。

但是还有账户报告、创意报告，这些如何去分析，如何去看，并且可以帮助我们带来什么帮助呢？

我们第三部分来讲，第四部分是营销流程表的制作和分析。

在刚上课的第一节课，我就要求大家去补充你的营销流程表，因为这个表格非常重要，当你效果下降的时候，他会告诉你答案是哪个数据出现了问题。

当你想提升效果的时候，他也会告诉你方向应该从哪儿入手。

所以这个表格非常重要，大家一定要去做，如果还没有做的同学，还不会的同学，今天一定要认真听。

第四部分会重点讲一讲如何去。

制作需要包含哪些数据。

第五部分，我们讲解竞价推广效果提升思维。

其实同学们报课我分了就两就就是两类人群应该就是两类人群，第一类就是本来是不会转行小白小白学员，对吧？

本身我一点都不懂，就是想学习这项这项技能，以后找工作呀，或者增加我的一个知识面知识面，这是我学技能。

第二部分，同学应该比较多，就是想解决问题，我可能正在推广账户，我先有账户我也在做。

就是遇到一些问题我想去提升，想降低成本，对吧？

想提升性能量，我就是想解决具体的问题。

那么就是提升账目效果这部分一定要认真听，这个就是如何去提升账户效果的一个思维，你看看这部分和你之前思维有没有冲突，看你之前想的对不对在。

第五部分第五部分中我们会重点讲今天的后半节课中，其实今天的课主要分为两部分，前半节课对吧帮助大家去教会大家如何快速的去找到账户中的问题，对吧？

如果快速的确定账户的主要矛盾，然后最后一部分我们学习如何去针对性的去解决，用什么思路去解决。

今天的课程非常重要，大家做好笔记，认真听。

OK，好，首先进入我们的第一部分内容，数据分析的作用和逻辑。

那么公司做竞价这个岗位，其实大家如果在做的话，应该都知道，我们是一个花钱的岗位，我们每天花了很多钱，就有的时候老板训我们，主管说给我们压力。

因为我们是掌管这个公司一个命脉的工作，对吧精简人员非常重要，并不是说别人口中的调价的对吧，因为我们是需要把钱花出去，带来更多的线索。

那既然是花钱的工作，那么肯定会受到老板和主管或者总监的重视。

一旦我们账户效果出现变差的情况，会很有压力，那么这个时候有压力怎么办？

有问题怎么办？

我们就要去解决，需要解决。

那具体怎么解决呢？

通过哪方面调整呢？

有什么调整思路呢？

我们都需要通过数据分析来获得，对吧？

通过数据分析可以帮助我们找到优化的方向和具体的逻辑。

好，大家觉得数据分析呃先先做个小调查吧，做过数据分析的同学打一，没有做过的答案，对吧？

你说我之前做过数据分析，别管。

成功没有？

我就打一我就打一。

如果之前没有做过数据分析的，我打二。

哪怕你就是分析了半个小时，也算也算做过。

一、二、二，一。

嗯富贵同学没有做过吗？

ok，我相信大家多少都是做过，除非是新手没有碰过账户，但凡是做过竞价的，他都是做过数据分析的。

包括你去分析分析这个词，呃要不要降价呢？

要不要提价呢？

我去看看这个词，消费。

这其实都算数据分析，什么叫数据分析呢？

并不是大家想象的那么难，对吧一顿操作猛如虎，对吧打开表格，咔嚓咔嚓，特别高端的操作。

这个其实并不是数据分析是吧？

这只是数据分析，就是帮助我们提升效果，它只要是针对数据进行。

思考，这个就叫数据分析。

我们生活中经常会面对，你也经常会接触。

对。

但是你会发现你数据分析这块比较迷茫，比较不自信，为什么呢？

因为你了解不太清楚。

首先我们来学习数据分析作用，嗯它有什么作用呢？

为什么先讲这个作用这一块儿？

因为只有当我们了解数据分析的目的和重要性之后，我们学习起来才更有更有劲头，对吧？

更专注地去学。

就好像我们上课的时候，老师会说呃这段儿要背会，我们考试的时候要考，诶我们突然就来精神了，对吧？

因为这个要考，我们知道它的作用就会认真听。

所以我们现在说数据分析的目的和作用，第一个，它的目的在于什么呢在于控制流量，再来控制流量。

为什么我们要控制流量呢？

比如说我们讲的关键词，购买阶段，你有第一阶段关键词，第二阶段关键词，还有第三阶段品牌关键词，对吧？

你想要哪一部分流量来账户来得更多？

你想要哪些词花更多的钱？

这个就叫流量控制这个就叫流量控制，很简单，但是你说具体你说让哪个词多花钱呢？

让哪个词少花钱呢？

这个肯定不能说拍脑门决定，是要通过我们数据分析。

比如说你账户中一共有一百个词，你发现其中有两个词它效果不错，那这个效果不错是基于你的数据开始的，基于你的数据，比如说我数据确实这两个词能带来更多的变化，更多的转化，那么我这两个词我就要多来流量。

并不是说我看这两个词好，我要多来流量，是基于一定的数据分析，这是我们控制流量的一个方向。

只有知道这个之后，你才能更好的去控制流量，所以数据分析目的之一就是控制流量。

第二个就比较简单易懂了，解决问题，对吧？

掌握效果比较差了，主管一拍桌子说，什么时候能把效果贴好，贴调上去，什么时候能把线索量突破一一千一百个，跟你下命令吧，对吧？

这是我们遇到的问题，我们就是要通过数据分析来找到我们优化的空间，从而去解决问题。

这个是两个最最直接的目的，第一个控制流量，第二个解决问题。

其实控制流量也是为了解决问题、提升效果，它都是一个就是为了解决问题，提升推广效果，这就是我们数据分析的最主要的目的。

OK，你理解了吧？

换句话说，这节课能否学得好？

能否听懂？

能否去融会贯通？

从直接决定了你账户效果能不能调整好，能不能调起来，能不能线索量增加，就看这节课。

ok，非常重要吧。

好，我想我的目我的目的已经达到了，已经强调出这节课的作用了。

那作用来说，刚才两个是直接的目的，那么比较简单的理解，对吧？

那个可能听着有点虚，解决问题。

那么直接一些的目的我们也有，第一个，合理分配预算，我画个圈儿画个圈儿，我们合理的分配预算。

不管你的账户预算是多还是少，你的账户预算一千还是两千，还是五百，你它你必须要有一个流量预算划分的一个概念一个预算划分的概念。

比如说神兽神兽神兽同学，对吧？

你是想让在移动端花多少钱？

pc端。

花多少钱，百分之三十、百分之五十，它都是有一个比例的。

比如说你现现在做这个复印机租赁，你是想在广州地区推广，想让哪些词花的钱更多，想要哪个时时段？

白天还是晚上花钱花的更多，流量来得更多，它都是有一个策略，而不是不是说随便去推来多少算多少。

那么你要说那你具体要分白天要多花点儿钱还是晚上多花点钱，那这个是怎么决定呢？

是怎么去判断出来呢？

肯定是要通过数据，我要首先判断我哪个白天效果好还是晚上效果好呢？

如果我晚上效果好，我为什么要让白天多花钱呢？

对不对？

你如果想更好、更合理的把钱花在刀刃儿上，更好了。

去控制预算的分配，那么你必须要做到一个数据的分析，知道哪块儿好，哪一块儿一块儿差，这个理解吧？

我想我想去分配我的预算，必须要做到心中有数，知道我的哪些词、哪些时段、哪些地区它效果好，我要给他多花钱，首先要知道这个才能更针对性的去分配。

第二个是挖掘更多优质流量，这个更多的是指我们的一个搜索词报告，我们去搜分析我们的搜索词报告之后，可以看到一些我们账户中还没有添加的词，我们可以添加到我们的账户中，并且我们可以根据我们之前的一个营销流程表，判断出哪些时候它成本好，哪些收入它成本差，针对性的去放量、收量，这个叫更多的优质流量，就叫挖掘更多优质流量。

第三个就是直接的效果提升推广效果嘛，这个是最终的一个目的，查漏补缺，找到漏洞。

有的时候我们不做数据分析，可能不知道账户中存在哪些问题，但凡你去仔细分析分析你的账户，你可能会吓出一身冷汗，能找到很多问题。

比如说呃神兽的同学分析你账户的时候，不是我们课上不是也分析过吗？

分析你账户的时候发现有一些词它的消费很多，但跟你的业务来说是基本上关系并不大的。

你如果不分析，那么他就继续的要花你的预算，当你分析出来之后你会发现啊这么不合理，我为什么要留着这个词呢？

对吧你才能去优化，才能去调整，查漏补缺，包括我们说的是收敛和放量，哪些时段、哪些地区？

哪些词多花钱，这个并不是说我认为这个词好，注意这块注意啊，谁也不能说我认为这个词好，你的领导、你的主管也说这个词我认为要抢排名，我这个词认为它效果要好，对吧？

不能要以为认为这个是带有主观色彩的，你要真真正正的去分析这个词，看它具体的效果，效果好值得放量，效果差，那你要考虑是否是不是要要去收量呢？