知识星球：生财有术亦仁－2021生财有术第四期

知识星球：生财有术亦仁－2021生财有术第四期课程内容：

#一个月十万粉丝变现-百万的心得

Hello~

大家好，我是云蔓。

是一名90后互联网内容创业人。第一次发帖， 想分享给大家我通过小红书和b站中视频平台做垂直类个

人IP，我的IP在小红书.上叫[云蔓创业说」，两个月前正式开始做，大家可搜索~

我将毫无保留的把月赚一百万的的经验分享给大家，希望能给大家带来一些启发。 同时加入生财有术社

群这么久了，也希望能够贡献一点自己的价值。

这篇可能比较长，但是都是最底层的赚钱逻辑，希望大家想要做视频，自媒体的，一定要耐心，因为做

自媒体的多了，变现方式可能五花八门，看起来模式-样,但是背后的逻辑绝对不同,所有的竞争都是

认知的博弈，而不是其他。

「为了给大家一个比较直观的阅读体验，我做了一个目录~」

●短视频个人IP变现的所有失败经历

●失败后的转机

●个人IP的搭建

●正式.上路前夕的准备

●发展过程和收获

●小红书平台打造个人IP的干货知识分享

一、短视频个人IP变现的所有失败经历

为什么要写这一-段,是因为没有这- -段啼笑皆非的糟糕经历，是不可能做成现在的成绩，也想给打造个

人品牌的朋友一点鼓励，我和你们是一样的，大家可能都会经历这个混乱的过程。

准确来说，我是18年就接触了抖音了。那时候其实做的人没那么多，抖音也还不够商业化。当时我们

有一起合作做内容的小团队。四个人，大家都是打造自己的IP。很不幸，只有我一个人的没有做起来。

a.第一-次失败

短视频定位:因为我是一名创业者,所以对于商业，创业板的内容能更信手拈来一些。于是打算做创业

板个人IP。当时对标了很多账号，那时候抖音还是偏娱乐化，做的特别好的账号很少。在众多账号里选

了5个对标对象，最后在内容,选题方面选了一个叫[楠姐式老板」 的，决定开始模仿她。当时她只有

几十万粉丝，现在已经是顶流大佬了。

过程:大概制作了有30集作品，收获粉丝56 (还是合伙人大号给我导了流量)，当时超级郁闷， 不知

道原因出在哪。因为所有的选题都是按照爆款方式去做的。(后面文章 会写爆款的公式，大家不要着

急)

然后我不信邪，开始投放dou+完全不行! ~

所以，大家-定谨记，任何平台的投放,都是锦上添花，而不是雪中送炭。也就是说你内容不好，砸多

少钱都没用，不要相信那些刷粉，刷赞的，没用的。还是踏踏实实做内容才是王道。

分析失败原因:我从当时的视频留言，开始意识到问题...

”

“你也太像卖保险的。。。。“

'一 看就是演员，老板给你开多少钱?”

“不知道为什么，就是不喜欢你”

“你一-张嘴，就觉得你在说假话”

从这些留言里我似乎找到了失败的原因，反思复盘了一下:

1.以为人设是假的。人设真的不是假的。而是把你的优点无限放大。视频里的我穿着职业装,高跟鞋,

在那蹩脚的讲着商业，故作成熟。楠姐给人的感觉是沉稳，大气。所以,想做个人品牌的朋友谨记:如

果一-种呈现形式，你自己都不舒服，别人更不会舒服。

2.我犯了一个口播类博主的大忌讳，太注重表演，非常浮夸。最好的状态应该是隔着屏幕跟大家聊天的

感觉。我一直在说，没有观众缘，就不要做口播,这件事是真的。这就是为什么你们看到很多人，他说

话很对，但是他的说话方式，呈现形式，让人真的很讨厌。更不可能去听他讲什么内容了。所以，有观

众缘这件事，真的比你的文案,你说什么，更重要。

b.第二次失败

决定做自己生活中的样子，穿回了休闲装,聊自己想要聊的内容。做了三十集，粉丝500+。点赞都是

在个位数。有一个稍微高点，点赞3000多。粉丝应该都是那一个小爆款带起来的。

失败原因: .

1.盲目开始做内容。没有很精准的研究过用户画像。

唯- -的小爆款，只是情绪流，点赞多是因为戳到了大家辛苦生活的共鸣感。而不是因为认可我的内容。

2.内容不接地气。

满篇内容都是讲VC PE和商业模式，觉得自己很高级，其实根本不懂用户。

在公域流量平台，爆款的逻辑和十万+文章-样。只有情绪流，大家都能看懂的文章才会得到传播。任

何一个领域的干货知识，根本得不到传播，因为外行人根本看不懂。所以“说人话”这件事，真的很重

要。

3.不敬畏市场

觉得拍短视频很简单，自己是学影视专业的，也-直在做内容,算是半个内行人了。后来才明白，自己

了解的只是皮毛。当时，平台对于翻拍别人的内容这件事，根本不抵制。其实翻拍几个就火了。但是就

是打死瞧不起同行，觉得他们low。真的，上来不要奔着原创去， 尽量去借鉴框架。因为那些都是市场

验证过的内容。做内容其实做的是思路，而不是内容本身。什么时候能把自己所谓的“心理洁癖”放下,

什么时候才算入门。

4.不坚持，易动摇。

到18年末的时候，抖音还是飞速发展的。越来越多的垂直类的博主入驻，让我感觉到沮丧。

身边的人不断的说，你就不适合做创业板，你看xx，做个网红，直播,有人刷钱不香吗?拍拍段子，接

接广告不香吗?

做个人IP这件事其实是很孤独的，特别是前三个月。会有很多人否定你，包括你自己。我们必须要做的

就是优化优化再优化。别无他法。没有捷径。

c.第三次失败

这次失败不是来自于我自己，是帮别人做内容，然后当时信誓旦旦的说，广告变现没有问题。

19年的抖音其实广告变现就已经在走下坡路了，然后就开始发现做了账号没办法变现的事实。