社群变现陪跑计划:建立“个人IP+视频号+私域流量”的社群商业模式轻松赚钱

发布时间: 2021-05-03

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社群变现陪跑计划:建立“个人IP+视频号+私域流量”的社群商业模式轻松赚钱课程内容:

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啊学习既是修行,分享既是行善。

大家好,我是居智慧创始人妙菊。

今天给大家分享的是个人ip打造顶层设计课程的第一课,把自己的价值商业化,如何设计个人ip的变现路径。

我是觉得说廖局,大家之前如果听过我的课程就应该知道廖局是如何通过打造自己的个人ip来获得事业上的发展的。

那么今天呢我要给大家会通过三个方面来去分享个人ip打造的变现路径设计。

第一个方面叫个人ip在商业中的价值。

第二个方面叫不同个人ip的变现方式。

第三个方面为个人ip设计。

商业模式。

那我们来看第一个方面,个人ip在商业中的价值。

在过去啊是产品品牌竞争的时代,在未来呢是个人ip竞争的时代。

所以在过去呢,如果我们看电视啊、看广告,播放的基本上都是各种类型的各种产品品牌的广告,不管是牛奶的、电视的,还有各种啊但是现在呢我们会发现电视上面有很多各种各样的娱乐节目打造的,都是谁呢打造呢都是那些明星呢是吧啊我来跟大家说几个例子啊,我先讲一个人,他叫马斯克,是特斯拉的创始人。

他在去年呢做了一件事情,他解散了公司的公关部门,应该说大的公司都有公关部门,公关部门是做什么的呢是专门负责花广告费啊与媒体。

沟通啊做这个大众沟通的这样的工作的。

但是马斯克呢他自己本人就是一个大ip,啊,他自己有几千万的粉丝,在全世界都有很多粉丝,所以呢他自己个人可以通过啊自媒体来直接发生与大众沟通、与媒体沟通。

所以他就发现其实这个公关部门效率太低啊,所以呢他就把这公关部门解散了啊那么广告费也省了啊这么高工资的一群人啊这个也省了啊所以他这个也省了,自己说的话啊媒体就会报道啊,他就是话题对吧。

所以马斯克通过打造个人ip来去帮助特斯拉,帮助他旗下的公司节省了大量的广告费和市场费用。

那我们再来看啊,在中国有一个企业家,他叫做董明珠。

格力的董事长。

在过去呢,格力呢也是经常是找啊明星代言人呃做代言人的。

比如说成龙,在过去是格力的代言人,一年要花好多钱,但是后来呢董明珠决定自己为格力代言,所以呢就不再请任何明星做格力的代言人。

啊他自己本人呢现在第一个他会出席各种各样的啊媒体活动啊,还有呢各种大会啊,还有呢电视节目啊,他自己说的话就会成为呃媒体报道的话题。

比如说在过去他与雷军的打赌啊,他啊说到很多有争议性的话啊,就让他成了个人,成了一个明星。

虽然说他不像那些啊明星那么颜值高啊、那么漂亮啊,但是他说的话有分量,能够为格力代言啊所以。

董明珠通过这种方式为格力也省下了广告费啊现在呢董明珠她还呃做直播带货啊,她做一次直播可以为直呃为格力卖几十个亿的空调电器产品,啊所以这也是个人ip的非常好的例子。

另外还有个人他叫做罗永浩啊罗永浩他过去是锤子手机的创始人,是吧啊这个大家都知道,但是锤子手机这个做不下去了啊,罗永浩呢不得不把锤子手机卖掉了,自己呢啊重新开始创业,他欠了很多债是吧啊他重新做什么呢?

他开始在抖音里面做直播带货,在抖音做直播带货要靠什么要靠名气和影响力。

罗永浩他本人就是个ip,他过去就有一就有啊一定的影响力啊,或者影响力还比较大啊,他在抖音里面做大货,很快就成为了抖音里面的。

所以这是几个例子呢就告诉我们打造个人ip的重要性。

啊个人ip是什么呢个人ip说到底是一个人的个人品牌,也是一个人的无形资产,每个人的名字其实就是自己的个人品牌,每个人也拥有自己的无形资产。

那么个人ip呢啊。

啊其实也很简单,就是如何做人。

任何一个人有他的内在和外在啊个人ip的外在包含什么呢?

名字、外表、头衔、荣誉、财富、粉丝数啊,每一个人你有自己的内在,内在是什么呢就是自己的思想、理念、价值观、性格、专业、爱好。

一个人由内在和外在构成了一个活生生的人,如果你这个人有价值,如果你这个人有趣,如果你这个人能够持续不断地输出内容,那么你就会收获粉丝,就会获得影响力,那么你的个人ip就会变得有商业价值。

今今天个人ip已经已经被呃很大程度的商业化了,更ip就是声音的入口。

嗯比如说大众认为你。

你是一个什么样的人,其实就是你在大众心目中的定位。

有多少人知道你是这样的人啊那么这就是你的影响力,就是你的吸粉能力,那么又有多少人会跟你发生交易啊?

他们转化成为你的客户,然后这些交易又给你带来了多大的价值?

这就是你的收益,也就是你的商业价值,你的收入嘛。

所以个人ip现在已经成为了生意的入口哦动用ip啊,而且比我们过去啊理解的所有的商业要素具备更高的价值啊个人ip的商业价值非常的高。

第一,个人ip是流量入口,只要你是ip,那么你输出的内容就能细分,你就能够节省广告费。

个人ip是产品溢价。

只要你是it,那么你卖的产品会更值钱,你就可以有更高的利润。

第三,个人ip会有更高的转化啊只要你是ip,你的转化率就会更高,运营成本呢就会更低。

第四个,个人ip会有更多的复购,只要你是ip,你的客户会更愿意复购,持续收入就会更多。

那么哪些人需要打造个人ip呢?

做抖音、快手,要打造个人ip,做私域流量,要打造个人ip,做社群运营,要打造个人ip,做专家讲师,要打造个人ip,做招商合作,要打造个人ip,做产品销售要打造个人ip。

几乎所有的生意、所有的创业都需要我们来去打造自己的个人ip。

如果我们的个人ip打造得好啊。

你是一个职场人员,打造个人ip就能够做副业赚钱。

啊如果你是一个专业人士,打造个人ip,那么你就可能收入翻倍。

如果你是一个创业者,是一个老板,打造个人ip,你就能业绩暴涨。

现在有很多人是一个人的公司啊,一个人的公司就要求你个人是个个人ip,这样的话赚钱效率其实是非常高的,也是非常好的创业的方式。

好,这是第一部分要跟大家分享的个人ip的商业价值。

那么呢接下来给大家分享第二部分,不同的个人ip的变现方式。

打造个人ip呢其实就是把个人的价值商业化啊,当然商业化就是我们打造个人ip的目的嘛,我们首先看一下个人ip的啊。

分成啊我们把不同的更ip分为四个层次啊第一个层次呢叫明星啊比如说我们知道了啊这个王宝强啊、徐峥啊、范冰冰啊这些人呢就是明星啊具备全民知名度的明星与公众人物,比如公众人物马云啊、这个董明珠啊,公众人物粉丝在千万以上。

对吧。

第二个呢叫网红啊网红是什么呢?

自媒体上的头部的网红,粉丝在百万以上。

啊比如说我们知道了啊李佳琦啊、威亚、罗永浩啊,其实他们啊这个过去呢我们可以说都是网红,其实他们现在已经都进入到明星级别了啊那么呢有几百万粉的啊抖音、快手各种平台的啊这种啊主播其实还是特别多。

好,第三个,k,o,l。

k。

o是什么呢?

是某些领域的关。

三件一件领袖粉丝呢在十万以上。

在很多专业领域啊,比如说啊在这个呃健康领域啊在教育领域、在啊育儿的领域、在这个啊社群的领域等等各种细分领域,能够成为这个领域里面的意见领袖的这样的人叫做k、o、l。

啊他们呢啊有的写文章,有的做啊主播啊,有的呢这个做短视频,但是呢他们都可以通过啊这样的自媒体平台或者说微信私域流量能够影响自己的一群粉丝。

好,那么第四了叫k、o、c。

k,o c是什么呢k,o。

c是消费者中的关键,关键消费者啊粉丝呢在一万以上啊我们会发现有一些消费者啊他们自己呢有一些粉丝,因为现在全民都可以有微信,比如说。

一个微信现在就可以加到一万人以上,啊很容易就可以到一万是吧啊那么每个人都可以做啊视频号,每个人都可以做主播。

那么呢其实消费者里面很多人都有自己的一群粉丝,这些人呢也是可以变现的,所以我们把个人ip呢就分为这四个层次。

当然我们呃个人的成长线路一般都是从啊四到三到二到一是吧啊那我们向着头部的啊那些明星、那些网红来去学习啊,一步步啊靠近他,成为他。

那我们再看这个个人ip是如何赚钱的呢?

啊我们列举一下,个人ip赚钱的方式其实挺多的。

第一呢啊零售自己的时间。

比如说一个人啊有服务费啊、顾问费、咨询费、出厂费啊一些讲师专家,如果个人ip影响力大了,自己。

的服务费、咨询费就会有更高的溢价,所以呢能够赚更多的钱,这叫个人的身价在提升。

第二个呢叫批发自己的时间啊那线上课、线下课、直播打赏啊比如说一些讲师、一些专家啊或者一些人可以把自己的专业能力变成什么呢变成直播,变成知识付费产品,这样的话自己就不用重复的工作啊,能够有批量的啊收入啊,有持续的收入,这样的话也能够赚更多的钱。

第三个就出售自己的这个影响力啊或者资源位,就广告位、代言费,一些人的个人ip影响力大了之后,可以通过收取这个广告费、代言费等方式来获得收入。

啊比如说啊可以收取直播的坑位费,可以收取一些这个呃呃视频创作的这种呃这种广告植入的费用啊。

第四呢。

就是导购或者出售产品啊,给别人带货或者销售自有的产品,这些都是个人ip最重要的变现方式,包括直播带货、自媒体带货、私域流量带货等,还有呢诉讼你的商业模式啊,构建一种能够帮助人赚钱的商业模式,比如说啊连锁加盟啊然后但你招商啊、股权众筹啊,通过打造个人ip来出售你的商业模式,从粉丝中发展合伙人一起把生意做大啊。

啊其实这个个人ip赚钱的方式还有很多种啊,那我们再来看一下啊,有三类个人ip是最容易变现的,哪三类呢?

啊廖局跟大家列举一下。

第一类呢叫生活达人ip,啊就是做什么呢叫卖生活方式啊第二类呢叫什么呢叫行业专家ip。

还。

卖什么呢卖解决方案的啊。

第四呢,创业领袖ip卖什么呢卖商业模式。

嗯我们来分别看一下他们是怎么变现的啊。

生活达人ip啊主要的类型,比如说视频号的生活博主、抖音里面的带货主播、小红书里面的种草达人,微信里面的团购群主啊都是生活达人ip啊他们适用的人群呢其实非常的广泛,门槛较低,大部分人有一技之长或者有一定特点就可以成为特定标签的生活达人。

只要根据自己的特点做好定位,能持续地输出内容,那么你就可以成为这种生活达人ip。

粉丝数呢也不要很多,变现的方式呢这个相对也比较容易,主要通过导购分享、直播带货啊或者说私域流量啊这些方式。

来去变现啊然后呢变现的难度主要在哪里呢?

主要在围绕着个人ip生活方式,能够输出持续的带货的内容,啊有机地将个人ip的人设、内容的创作、产品的销售能够三位一体的结合起来。

给大家分享个案例啊。

在决策方面,有个会员它叫做亿芝米泥,在过去呢它是一个服装网店的店主啊然后在做服装网店的时候啊,大家都知道啊在淘宝里面是按照淘宝的规则打爆款啊、做直通车啦、做推广啊对吧。

但是呢啊后来这个生意越来越难做,成本越来越高啊然后呢他在举手学习了之后呢,就开始把客户啊加到微信,然后呢运营私域流量啊。


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